近日，华辰旅业集团在杭召开了营销专题研讨会。重点研讨了渠道建设、营销举措、营销工作存在的主要问题、四季度主要营销工作及2016年市场预判等。
集团公司党委书记、总经理钱卫星在讲话中，要求全体营销人员在今年剩下的三个月要从以下几方面开展工作。
一是科学处理好市场与品牌的关系。合理使用现有的营销人员，科学安排四季度销售进度，在确保完成全年目标任务的基础上，把市场调整到最佳状态。根据市场发展走势，围绕总体目标，合理谋划市场需求与品牌规划关系，制定2016全年计划。坚持重点突出、注重实效、加强跟踪的原则，做好重点客房重点会议的市场营销工作。
二是注重提高基础管理的能力与水平。在营销中不断总结和完善，有针对性的对营销流程进行进一步优化和调整，做好营销成果的巩固与提升。推进2015营销活动向纵深发展，进一步丰富营销的内容和方式，提高分析问题与解决问题的能力。规范考核指标，量化考核方案，更好地发挥营销管理的激励作用。
三是突出抓好队伍建设上水平。进一步提升全员营销意识，不断提升队伍的凝聚力。进一步加大营销队伍的建设，切实发挥营销部的战斗堡垒作用。细化工作目标，切实明确各级营销人员的工作职责。进一步强化廉洁自律，确保营销工作健康稳定发展。
四是加大营销策划的力度。实际上营销策划的潜力非常大，策划好一个项目会得到相当大的经济回报。首先要确定营销的主目标；其次确定企市场定位；再次是确定营销的定位；最后确定实现营销全方位定位的最佳模式。 通过努力提高市场占有率、打败竞争对手、追求利润的最大化。(包贵银）
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