日前,杭州华辰旅业集团2017年第一季度营销专题研讨会在华辰银座酒店召开,集团公司党委书记常郑有主持会议,集团公司总经理钱卫星在会上讲话,集团公司副总经理徐炜就营销问题作了专题发言,集团公司副总经理吴国庆、张赞鸿、严燕仙等出席会议并发言，各单位的相关人员对营销专题进行了研讨，集团公司领导、各酒店领导及相关人员31人参加了会议。
会议研讨后就以下内容达成了共识。
一是利用各种途径极力搞好营销工作。一季度的生产经营和营销业绩没有发挥到极致，这里面是有很多的因素，但今年剩下的三个季度一定要重视此项工作，我们的营销队伍要发好龙头作用，强力推进营销工作，做好互联网的营销，利用多种途径和手段把营销工作搞好。总局的“11463”发展战略和浙江局的“158”发展思路，都要求我们有跨越式的发展，因此我们的营销队伍要在开拓方面，做好冲锋陷阵的准备，为实现这一宏伟战略构想而奋斗。
二是通过努力把经营业绩搞上去。首先是要把我们的营销范围扩大，以前是在酒店的5公里范围内促销，现在要向更大的范围拓展，而且不能仅限于杭州本地，要向周边的城市以及华东六省一市开拓。其次是着力抓好营销的团队建设。各酒店的营销团队建设都很薄弱，主要原因是人员配备不足，营销的力度不够，营销团队的综合技巧缺乏，针对这些薄弱环节，我们要有地放失的开展工作，达到最终抓好营销的目的。
三是要做好科学的市场定位，着力抓好营销的渠道建设。杭城的新酒店在不断涌现，推出的产品也在千变万化，竞争已经白热化，市场和定位该怎么做摆在我们各酒店的面前，在传统营销方式受到限制的情况下，销售渠道不仅承担着产品流转的责任，更应成为品牌营销的主战场，渠道建设的价值日益凸显，因此我们要有系统的计划和设置，打造出有特色的核心产品，切实把这项工作做好。(包贵银)
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